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LA POLITIQUE DE PRIX EN MARKETING:

En marketing , la politique de prix comprend 6 Objectifs:

  • La survie
  • Le profit maximum
  • Le CA maximum
  • La croissance maximum
  • Le profit unitaire maximum
  • L’image

LA POLITIQUE DE PRIX: LES CONTRAINTES

LES CONTRAINTES EXTERNES

  • La demande
  • La concurrence
  • L’état du marché
  • La contrainte géographique
  • La notoriété

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande:
  • La loi de l’offre et de la demande
  • Le phénomène de seuil
  • Le prix de référence
  • L’élasticité
  • La perception du marché

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande:

La loi de l’offre et de la demande

Le phénomène de seuil:
  • Prix trop élevé: pas de demande à ce niveau de prix
  • Prix trop bas: problème de qualité perçue
Le prix de référence:

Équilibre entre les différentes offres concurrentes

L’élasticité de la demande:
  • Évaluation quantitative de la demande pour chaque niveau de prix et du prix optimum
  • Limitation de la notion d’élasticité
  • Variabilité des acheteurs
  • Observation a posteriori
  • Difficilement applicable pour un lancement
L’élasticité: 3 intérêts:
  • Évaluation de l’effet d’un changement de prix
  • Évaluation de la capacité de résistance des concurrents
  • Positionnement des produits de la gamme
  • La perception de l’acheteur

Eléments déterminants:

  • Originalité technologique
  • Existence d’une alternative
  • Rapport investissement vs.exploitation
  • Qualité perçue
Perception de l’acheteur:
  • Prix objectif
  • Prix subjectif

Facteurs d’influence:

  • Situation d’achat
  • Qualité perçue
  • Moyenne des prix
  • Notoriété
  • Pouvoir d’achat
  • L’ intensité de la concurrence

L’état du marché:

  • Actif ou récessif
  • Phase de vie
  • La contrainte géographique
  • Prix départ usine # Prix rendu client

La notoriété – L’image:

Composante de la qualité perçue

CONTRAINTES INTERNES

  • La structure des coûts
  • Le porte feuille produits
  • La perception fournisseur
  • Les objectifs de profitabilité

LES MODES DE FIXATION DES PRIX

  1. L’approche par les coûts:
  2. L’approche par la valeur perçue

Le coût variable = PR variable + Marge

Objectif: couverture des seuls frais variables

Consulter le reste de cours dans le diapo suivant:

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