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LA POLITIQUE DE PRIX EN MARKETING:

En marketing , la politique de prix comprend 6 Objectifs:

• La survie
• Le profit maximum
• Le CA maximum
• La croissance maximum
• Le profit unitaire maximum
• L’image

LA POLITIQUE DE PRIX: LES CONTRAINTES

LES CONTRAINTES EXTERNES

• La demande
• La concurrence
• L’état du marché
• La contrainte géographique
• La notoriété

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande:

• La loi de l’offre et de la demande
• Le phénomène de seuil
• Le prix de référence
• L’élasticité
• La perception du marché

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande:

La loi de l’offre et de la demande

Le phénomène de seuil:

• Prix trop élevé: pas de demande à ce niveau de prix
• Prix trop bas: problème de qualité perçue

Le prix de référence:

Équilibre entre les différentes offres concurrentes

L’élasticité de la demande:

• Évaluation quantitative de la demande pour chaque niveau de prix et du prix optimum
• Limitation de la notion d’élasticité
• Variabilité des acheteurs
• Observation a posteriori
• Difficilement applicable pour un lancement

L’élasticité: 3 intérêts:

• Évaluation de l’effet d’un changement de prix
• Évaluation de la capacité de résistance des concurrents
• Positionnement des produits de la gamme
• La perception de l’acheteur

Eléments déterminants:

• Originalité technologique
• Existence d’une alternative
• Rapport investissement vs.exploitation
• Qualité perçue

Perception de l’acheteur:

• Prix objectif
• Prix subjectif

Facteurs d’influence:

• Situation d’achat
• Qualité perçue
• Moyenne des prix
• Notoriété
• Pouvoir d’achat
• L’ intensité de la concurrence

L’état du marché:

• Actif ou récessif
• Phase de vie
• La contrainte géographique
• Prix départ usine # Prix rendu client

La notoriété – L’image:

Composante de la qualité perçue

CONTRAINTES INTERNES

• La structure des coûts
• Le porte feuille produits
• La perception fournisseur
• Les objectifs de profitabilité

LES MODES DE FIXATION DES PRIX

1. L’approche par les coûts:
2. L’approche par la valeur perçue

Le coût variable = PR variable + Marge

Objectif: couverture des seuls frais variables

Consulter le reste de cours dans le diapo suivant:

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