la politique prix en marketing

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Nous mettons à votre disposition un exposé sur la politique de prix ppt. Cet exposé s’inscrit dans le cadre du cours de Marketing.

LA POLITIQUE DE PRIX EN MARKETING:

En marketing , la politique de prix comprend 6 Objectifs:

  • La survie
  • Le profit maximum
  • Le CA maximum
  • La croissance maximum
  • Le profit unitaire maximum
  • L’image

LA POLITIQUE DE PRIX : LES CONTRAINTES

LES CONTRAINTES EXTERNES

  • La demande
  • La concurrence
  • L’état du marché
  • La contrainte géographique
  • La notoriété

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande:
  • La loi de l’offre et de la demande
  • Le phénomène de seuil
  • Le prix de référence
  • L’élasticité
  • La perception du marché

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande :

La loi de l’offre et de la demande en relation avec la politique prix

Le phénomène de seuil :
  • Prix trop élevé : pas de demande à ce niveau de prix
  • Prix trop bas : problème de qualité perçue
Le prix de référence :

Équilibre entre les différentes offres concurrentes

L’élasticité de la demande :
  • Évaluation quantitative de la demande pour chaque niveau de prix et du prix optimum
  • Limitation de la notion d’élasticité
  • Variabilité des acheteurs
  • Observation a posteriori
  • Difficilement applicable pour un lancement d’un produit
L’élasticité : 3 intérêts
  • Évaluation de l’effet d’un changement de prix
  • Évaluation de la capacité de résistance des concurrents
  • Positionnement des produits de la gamme
  • La perception de l’acheteur

Eléments déterminants du politique de Prix :

  • Originalité technologique
  • Existence d’une alternative
  • Rapport investissement vs exploitation
  • Qualité perçue
Perception de l’acheteur :
  • Prix objectif
  • Prix subjectif

Facteurs d’influence :

  • Situation d’achat
  • Qualité perçue
  • Moyenne des prix
  • Notoriété
  • Pouvoir d’achat
  • L’ intensité de la concurrence

L’état du marché en marketing :

  • Actif ou récessif
  • Phase de vie
  • La contrainte géographique
  • Prix départ usine # Prix rendu client

La notoriété – L’image:

Composante de la qualité perçue

CONTRAINTES INTERNES

  • La structure des coûts
  • Le porte feuille produits
  • La perception fournisseur
  • Les objectifs de profitabilité

LES MODES DE FIXATION DES PRIX

  1. L’approche par les coûts:
  2. L’approche par la valeur perçue

Le coût variable = PR variable + Marge

Objectif : couverture des seuls frais variables

Consulter le reste de l’exposé sur la politique de prix en Marketing dans le diapo suivant :

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