politique prix en marketing à télécharger [PPT]

Nous mettons à votre disposition un exposé sur la politique de prix ppt. Cet exposé s’inscrit dans le cadre du cours de Marketing.

LA POLITIQUE DE PRIX EN MARKETING:

En marketing , la politique de prix comprend 6 Objectifs:

• La survie
• Le profit maximum
• Le CA maximum
• La croissance maximum
• Le profit unitaire maximum
• L’image

LA POLITIQUE DE PRIX : LES CONTRAINTES

LES CONTRAINTES EXTERNES

• La demande
• La concurrence
• L’état du marché
• La contrainte géographique
• La notoriété

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande:

• La loi de l’offre et de la demande
• Le phénomène de seuil
• Le prix de référence
• L’élasticité
• La perception du marché

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande :

La loi de l’offre et de la demande en relation avec la politique prix

Le phénomène de seuil :

• Prix trop élevé : pas de demande à ce niveau de prix
• Prix trop bas : problème de qualité perçue

Le prix de référence :

Équilibre entre les différentes offres concurrentes

L’élasticité de la demande :

• Évaluation quantitative de la demande pour chaque niveau de prix et du prix optimum
• Limitation de la notion d’élasticité
• Variabilité des acheteurs
• Observation a posteriori
• Difficilement applicable pour un lancement d’un produit

L’élasticité : 3 intérêts

• Évaluation de l’effet d’un changement de prix
• Évaluation de la capacité de résistance des concurrents
• Positionnement des produits de la gamme
• La perception de l’acheteur

Eléments déterminants du politique de Prix :

• Originalité technologique
• Existence d’une alternative
• Rapport investissement vs exploitation
• Qualité perçue

Perception de l’acheteur :

• Prix objectif
• Prix subjectif

Facteurs d’influence :

• Situation d’achat
• Qualité perçue
• Moyenne des prix
• Notoriété
• Pouvoir d’achat
• L’ intensité de la concurrence

L’état du marché en marketing :

• Actif ou récessif
• Phase de vie
• La contrainte géographique
• Prix départ usine # Prix rendu client

La notoriété – L’image:

Composante de la qualité perçue

CONTRAINTES INTERNES

• La structure des coûts
• Le porte feuille produits
• La perception fournisseur
• Les objectifs de profitabilité

LES MODES DE FIXATION DES PRIX

1. L’approche par les coûts:
2. L’approche par la valeur perçue

Le coût variable = PR variable + Marge

Objectif : couverture des seuls frais variables

Consulter le reste de l’exposé sur la politique de prix en Marketing dans le diapo suivant :

Télécharger le document en [PPT]