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LA POLITIQUE DE PRIX EN MARKETING:
En marketing , la politique de prix comprend 6 Objectifs:
- La survie
- Le profit maximum
- Le CA maximum
- La croissance maximum
- Le profit unitaire maximum
- L’image
LA POLITIQUE DE PRIX: LES CONTRAINTES
LES CONTRAINTES EXTERNES
- La demande
- La concurrence
- L’état du marché
- La contrainte géographique
- La notoriété
LES CONTRAINTES EXTERNES
La demande:
- La loi de l’offre et de la demande
- Le phénomène de seuil
- Le prix de référence
- L’élasticité
- La perception du marché
LES CONTRAINTES EXTERNES
La demande:
La loi de l’offre et de la demande
Le phénomène de seuil:
- Prix trop élevé: pas de demande à ce niveau de prix
- Prix trop bas: problème de qualité perçue
Le prix de référence:
Équilibre entre les différentes offres concurrentes
L’élasticité de la demande:
- Évaluation quantitative de la demande pour chaque niveau de prix et du prix optimum
- Limitation de la notion d’élasticité
- Variabilité des acheteurs
- Observation a posteriori
- Difficilement applicable pour un lancement
L’élasticité: 3 intérêts:
- Évaluation de l’effet d’un changement de prix
- Évaluation de la capacité de résistance des concurrents
- Positionnement des produits de la gamme
- La perception de l’acheteur
Eléments déterminants:
- Originalité technologique
- Existence d’une alternative
- Rapport investissement vs.exploitation
- Qualité perçue
Perception de l’acheteur:
- Prix objectif
- Prix subjectif
Facteurs d’influence:
- Situation d’achat
- Qualité perçue
- Moyenne des prix
- Notoriété
- Pouvoir d’achat
- L’ intensité de la concurrence
L’état du marché:
- Actif ou récessif
- Phase de vie
- La contrainte géographique
- Prix départ usine # Prix rendu client
La notoriété – L’image:
Composante de la qualité perçue
CONTRAINTES INTERNES
- La structure des coûts
- Le porte feuille produits
- La perception fournisseur
- Les objectifs de profitabilité
LES MODES DE FIXATION DES PRIX
- L’approche par les coûts:
- L’approche par la valeur perçue
Le coût variable = PR variable + Marge
Objectif: couverture des seuls frais variables
Consulter le reste de cours dans le diapo suivant:
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