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politique prix en marketing à télécharger [PPT]

cours Marketing Non classé S5 540
la politique prix en marketing

politique prix en marketing à télécharger [PPT]

LA POLITIQUE DE PRIX EN MARKETING:

6 Objectifs:

La survie
Le profit maximum
Le CA maximum
La croissance maximum
Le profit unitaire maximum
L’image

LA POLITIQUE DE PRIX: LES CONTRAINTES

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande
La concurrence
L’état du marché
La contrainte géographique
La notoriété

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande:

La loi de l’offre et de la demande
Le phénomène de seuil
Le prix de référence
L’élasticité
La perception du marché

LES CONTRAINTES EXTERNES

La demande:

La loi de l’offre et de la demande

Le phénomène de seuil:

¤ Prix trop élevé: pas de demande à ce niveau de prix
¤ Prix trop bas: problème de qualité perçue

Le prix de référence:

Equilibre entre les différentes offres concurrentes

L’élasticité de la demande:

Evaluation quantitative de la demande pour chaque niveau de prix et du prix optimum
Limitation de la notion d’élasticité:
Variabilité des acheteurs
Observation a posteriori
Difficilement applicable pour un lancement

L’élasticité: 3 intérêts:

Evaluation de l’effet d’un changement de prix
Evaluation de la capacité de résistance des
concurrents
Positionnement des produits de la gamme
La perception de l’acheteur:

Eléments déterminants:

Originalité technologique
Existence d’une alternative
Rapport investissement vs.exploitation
Qualité perçue

Perception de l’acheteur:

Prix objectif
Prix subjectif
Facteurs d’influence:
Situation d’achat
Qualité perçue
Moyenne des prix
Notoriété
Pouvoir d’achat
L’ intensité de la concurrence
L’état du marché:
Actif ou récessif
Phase de vie
La contrainte géographique:
Prix départ usine # Prix rendu client
La notoriété – L’image:
Composante de la qualité perçue

CONTRAINTES INTERNES

La structure des coûts
Le porte feuille produits
La perception fournisseur
Les objectifs de profitabilité

LES MODES DE FIXATION DES PRIX

1- L’approche par les coûts:
Coût complet
Coût variable
2- L’approche par la valeur perçue
1- Le coût complet = PR total + Marge

Objectif: couverture des frais fixes et variables

2- Le coût variable = PR variable + Marge

Objectif: couverture des seuls frais variables
L’APPROCHE PAR LA VALEUR PERCUE

Détermination du prix que le client est prêt à payer (valeur perçue par le client)

LANCEMENT D’UN NOUVEAU PRODUIT

2 grandes approches:

L’écrémage
La pénétration

L’ECREMAGE

  • Prix élevé
  • Profitabilité unitaire élevée
  • Nombre de ventes unitaires limité
    LA PENETRATION
    Prix attractif
    Marge unitaire faible Nombre de ventes unitaires élevé
    * Notion d’élasticité
    politique de prix écrémage, politique de prix alignement, les objectifs de la politique de prix, politique de prix différencié, politique de distribution, politique produit, politique de communication, politique de prix samsungtélécharger le document en [PPT]

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