7 étapes pour établir un plan marketing

7 étapes pour établir un plan marketing

Comment établir un plan marketing

Arrivés à ce stade en cherchant à établir un plan marketing, vous connaissez vos faiblesses, vos connaissez les stratégies à mettre en œuvre pour les transformer en forces et vous connaissez vos objectifs financiers.

Il ne vous reste plus qu’à planifier vos actions de la manière la plus concrète qui soit.

Exemple : supposons que vous vouliez mettre en place un nouvel entonnoir des ventes (processus automatisé de promotion d’un produit ou un service par email) afin de générer plus de nouveaux clients.

Voici ce que vous devriez faire dans le cadre de ce chapitre :

Listez les ressources nécessaires :

  • Créneaux de communication sur les réseaux sociaux et publicité pour capter de nouveaux prospects.
  • Site internet et plateforme d’achat.
  • Formulaires de capture d’emails.
  • Inscription à un service d’autorépondeur.
  • Service de landing pages (Lead Pages).
  • Rédaction et enregistrement de la séquence d’emails.
  • Elaboration de la stratégie marketing (cadeaux, conseils gratuits…)

Tenez un échéancier :

Il suffit de mettre des dates de réalisation en face de chacune des étapes que nous venons de définir ci-dessus. Vous voyez, c’est assez simple, votre objectif est de mettre le projet sur les rails pour que sa réalisation soit effective le plus rapidement possible.

 Établissez un plan marketing en 7 étapes

Avant de commencer, voici un (dernier) petit questionnaire histoire de bien cibler votre objectif (faites-le pour chacune des stratégies que vous avez choisies) :

7 étapes pour établir un plan marketing
7 étapes pour établir un plan marketing
  1. Quel est le but de cette opération marketing ? Exprimez-le par des actions physiques : que voulez-vous que vos clients fassent ? Souhaitez-vous qu’ils cliquent sur un site internet ? Voulez-vous qu’ils appellent un numéro de téléphone ?
  2. Quel avantage compétitif allez-vous mettre en avant pour qu’ils réalisent l’action nommée en 1 ? Listez les avantages que vos concurrents ne proposent pas (ce sont vos avantages compétitifs), et concentrez-vous sur un seul d’entre eux.
  3. Décrivez votre public cible.
  4. Listez les “armes” marketing que vous allez utiliser.
  5. Décrivez votre niche/sous-niche.
  6. Décrivez votre identité/personnalité.
  7. Établissez votre budget marketing. Le moyen le plus simple pour cela est de lui attribuer un pourcentage de l’estimation de vos ventes brutes.
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