Les 5 forces de Porter sont un outil d'analyse compétitive populaire qui permet de comprendre la dynamique concurrentielle d'un marché. Dans cet article, nous allons examiner en résumé chacune des cinq forces de Porter et comment elles peuvent être exploitées pour élaborer une stratégie concurrentielle réussie.
Michaël E. Porter (professeur de stratégie des entreprises à Harvard) est le père du modèle d'analyse des forces concurrentielles des entreprises.
Les 5 forces de Porter (Porter's 5 Forces) analysent à la fois l'entreprise elle-même et les facteurs possibles qui peuvent lui causer des forces ou des faiblesses. Les 5 forces de Porter sont :
- Force 1 : La menace des nouveaux entrants
- Force 2 : Le pouvoir de négociation des fournisseurs
- Force 3 : Le pouvoir de négociation des clients
- Force 4 : La menace des produits de substitution
- Force 5 : L'intensité de la concurrence entre les concurrents existants
Force 1 : La menace des nouveaux entrants
La menace des nouveaux entrants se réfère à la possibilité de nouveaux concurrents entrant sur le marché. Si la barrière à l'entrée est faible, donc il est plus facile pour de nouveaux concurrents de pénétrer sur le marché, ce qui peut hausser la concurrence et réduire la rentabilité de l'entreprise. Parmi les barrières à l'entrée, on trouve :
- Les coûts élevés d'entrée,
- Les réglementations gouvernementales
- Les économies d'échelle.
Force 2 : Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Le pouvoir de négociation des fournisseurs est la capacité des fournisseurs à influencer le prix et la qualité des produits ou services d'une entreprise.
Pour réduire le pouvoir des fournisseurs dans le marché, il faut inclure :
- la diversification des sources d'approvisionnement,
- La négociation des contrats
- L'internalisation de certaines fonctions.
Force 3 : Le pouvoir de négociation des clients
Le pouvoir de négociation des clients est la capacité des clients à influencer le prix et la qualité des produits ou services de l'entreprise. Si les clients ont un pouvoir de négociation élevé, cela peut réduire la rentabilité financière de l'entreprise. Afin de réduire le pouvoir de négociation des clients, il faut mettre en place :
- une différenciation des produits,
- une fidélisation des clients
- une création de barrières à la sortie.
Force 4 : La menace des produits de substitution
La menace des produits de substitution est la possibilité que les clients se dirigent vers des produits ou services alternatifs. Si la menace des produits de substitution est élevée, cela peut réduire le cashflow de l'entreprise. Les moyens de réduire la menace des produits de substitution incluent la différenciation des produits, la fidélisation de la clientèle et la création de barrières à l'entrée de menace.
Force 5 : L'intensité de la concurrence entre les concurrents existants
L'intensité de la concurrence entre les concurrents existants est la mesure de la rivalité entre les entreprises dans une industrie. Si l'intensité de la concurrence est élevée, cela peut influencer négativement la rentabilité.
La force des concurrents est très importante et c'est pourquoi, sur la figure, elle est indiquée au centre. Lorsqu'il y a de nombreux concurrents, les possibilités de vente sont faibles. Au contraire, quand c'est un marché peu exploité et qu'il y a peu de concurrents, les possibilités de vente sont plus grandes.
Conclusion
En conclusion, les cinq forces de Porter peuvent aider les entreprises à comprendre la concurrence dans leur niche et à élaborer une stratégie convenante. En examinant ces 5 forces, les entreprises peuvent se positionner correctement ainsi qu'elles peuvent identifier les domaines d'activités stratégiques où elles peuvent se différencier et créer un avantage concurrentiel.
